- Tornar-se psicólogo pessoa jurídica (PJ) tem sido a escolha de muitos profissionais que desejam ter mais autonomia, melhores condições de trabalho e, principalmente, aumentar seus ganhos mensais. Mas afinal, quanto ganha um psicólogo PJ? Quais fatores influenciam nesse valor?
Neste guia completo — com linguagem clara e prática — vamos te mostrar:
- Quanto ganha, na prática, um psicólogo PJ
- O que muda em relação ao CLT
- Quais impostos você vai pagar
- Como se organizar para lucrar mais e seguir na legalidade
Vamos começar!?
Índice
Quanto ganha um Psicólogo PJ, na prática?
O valor que um psicólogo PJ ganha depende diretamente de algumas decisões estratégicas:
1. Definição de nicho e especialização
Psicólogos que atuam em áreas específicas geralmente conseguem cobrar mais por sessão. Exemplos:
- Neuropsicologia → demanda crescente e baixa oferta
- Psicologia Organizacional → atua em empresas, RH, gestão de clima
- Psicoterapia infantil ou casal e família → nichos com especificidade e procura crescente
Isso permite cobrar entre R$ 150 a R$ 300 por sessão ou até mais, dependendo da região.
2. Combinação de atendimentos particulares e contratos fixos
Além dos atendimentos em consultório, muitos psicólogos PJ:
- Fazem contratos com clínicas, oferecendo atendimento por hora
- Fazem parcerias com empresas (ex.: apoio emocional ao time)
- Dão palestras, supervisão ou ministram cursos
Essa variedade de fontes torna a renda mais estável e previsível.
3. Escala através de pacotes e atendimentos online
Com as plataformas de atendimento online, o psicólogo não fica limitado ao espaço físico. Isso permite:
- Atender pacientes de qualquer lugar do país
- Vender pacotes de 4, 8 ou 12 sessões
- Garantir segurança financeira no mês
Por exemplo:
20 pacientes fixos pagando R$ 250 por sessão (2 vezes ao mês) = R$ 10.000 mensais só com psicoterapia.
Se adicionar 2 contratos com empresas a R$ 2.000 cada, o psicólogo já alcança R$ 14.000 mensais.
4. Baixa tributação com PJ
O psicólogo PJ enquadrado no Simples paga cerca de 6% sobre o faturamento, enquanto um CLT paga muito mais em impostos diretos e indiretos.
Isso significa mais renda líquida no bolso e maior margem para investir no próprio crescimento (formação, mentoria, posicionamento digital).
5. Construção de autoridade e posicionamento
Quando o psicólogo decide se posicionar em um nicho, construir conteúdo e ter uma estratégia de comunicação clara (ex.: Instagram, site e blog), ele atrai um público mais qualificado e disposto a investir.
Psicólogos que se posicionam com clareza conseguem clientes mais fiéis, indicados e com maior ticket.
Resumindo:
O psicólogo PJ que fatura acima de R$ 15 mil geralmente tem:
- Uma especialização que se destaca no mercado
- Atendimento particular + contratos fixos com clínicas ou empresas
- Organização jurídica (CNPJ, nota fiscal e contabilidade especializada)
- Estrutura de divulgação e autoridade consolidada (site, Instagram, blog, etc.)
- Um contrato com uma boa contabilidade parceira (aqui entra a RW Office)
Por que o psicólogo PJ ganha mais que o CLT?
A resposta é simples: mais liberdade para definir preços e organizar a agenda — e menos impostos do que um CLT paga sobre a folha de pagamento.
Enquanto um psicólogo CLT de clínica ou hospital ganha entre R$ 3.000 e R$ 5.000 mensais, o PJ pode:
- Cobrar por consulta
- Atender em várias frentes (clínica, supervisão, organizacional, cursos)
- Emitir nota fiscal para empresas ou convênios
- Deduzir despesas do imposto
Para entender como funciona o modelo PJ na prática, leia também:
Como funciona o PJ para Psicólogos?
Quanto um Psicólogo PJ paga de imposto?
O psicólogo PJ pode optar pelo Simples Nacional, normalmente no Anexo III (alíquota inicial de 6%). Ou seja, se você fatura R$ 5.000 no mês, o imposto seria de apenas R$ 300.
Já como pessoa física, esse mesmo faturamento geraria uma carga muito maior de imposto.
Detalhamos essa conta no artigo:
Quanto um Psicólogo PJ paga de imposto
Vale a pena ser Psicólogo PJ?
A maioria dos psicólogos PJ que atuam com psicoterapia ou avaliação se enquadra no Anexo III do Simples Nacional, cuja alíquota inicial é de 6% sobre o faturamento, até um limite de R$ 180.000 ao ano (média de R$ 15.000 ao mês).
Isso significa que:
- Se o psicólogo faturar R$ 5.000 no mês → imposto será R$ 300
- Se faturar R$ 10.000 → imposto será R$ 600
- Se faturar R$ 15.000 → imposto será R$ 900
E esse imposto já inclui:
- IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurídica)
- CSLL (Contribuição Social sobre Lucro)
- COFINS (Contribuição para Financiamento do Seguro Social)
- PIS
- ISS (Imposto Sobre Serviço)
Em outras palavras: é um pacote simplificado de impostos que reduz a dor de cabeça e a carga tributária.
E quanto pagaria como pessoa física?
Se o psicólogo atua como pessoa física e emite recibos, ele se depara com:
- Imposto de Renda (IRPF): que pode chegar até 27,5% dependendo da faixa de renda
- INSS como contribuinte individual: entre 11% e 20% sobre os ganhos
- ISS (em muitos municípios) pago pela prestação de serviços
Exemplo prático:
Se o psicólogo recebe R$ 5.000 como pessoa física, pode pagar:
- Até R$ 1.375 de IRPF (27,5%, dependendo das deduções)
- R$ 550 de INSS (11%)
- ISS dependendo da cidade (em geral entre 2% e 5%)
No total, pode chegar a quase R$ 2.000 de impostos, ou seja, 40% da sua renda
Conclusão: Atuar como PJ pode diminuir o imposto em até 85% e ainda trazer mais credibilidade, segurança jurídica e mais oportunidades (como contratar estagiários, emitir notas para empresas, entrar em planos, etc.).
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